제품 사냥 은 아마존에서 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 그것은 당신이 우승 제품, 즉 당신의 이익을 판매하고 가져올 제품을 찾을 수 있습니다.
제품 조사는 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 Amazon 스토어에 가장 적합한 제품을 찾기 위해 따라야 할 기준을 알고 Jungle Scout 및 Helium 10과 같은 제품 조사 소프트웨어를 사용하면 더 간단하게 만들 수 있습니다.
아마존 제품 사냥이 중요한 이유는 무엇입니까?
아마존에서의 제품 사냥 은 상점에서 판매 할 올바른 제품을 찾을 수 있기 때문에 중요합니다. 이들은 틈새 시장에서 잘 팔리고 수익성 있는 사업을 운영할 수 있도록 충분한 돈을 벌 수 있는 제품입니다.
제품 조사를 수행하여 현재 시장 동향을 분석하여 수요가 많고 잘 팔리는 제품을 확인할 수 있습니다. 또한 이러한 제품 중 어떤 제품이 가장 많은 이익을 가져다주고 경쟁 업체를 감시하는지 식별합니다.
성공적인 Amazon 비즈니스를 운영하는 것은 갑자기 일어나는 일이 아닙니다. 판매자로서 무엇을 판매해야하는지에 대해 추측하고 가정하는 대신 준비가 필요합니다. 결국, 사업을 시작하는 것은 큰 투자이며 직감이 아니라 사실에 따라 선택해야합니다.
아마존 제품 사냥을하는 방법?
Amazon에서 수동으로 또는 제품 조사 도구를 사용하여 제품을 검색할 수 있습니다. 또는 두 가지 방법을 결합하여 검증된 우승 제품 목록을 만들 수 있습니다.
수동 제품 사냥
수동 제품 조사는 제품 조사 소프트웨어를 사용할 때 발생할 수 있는 다른 판매자와 동일한 제품을 얻지 않고도 연구 기준에 맞는 우승 제품을 찾을 수 있는 좋은 방법입니다. 시간이 많이 걸리지 만 제품을 수동으로 검색하면 상점에서 판매 할 수있는 가능한 제품을 철저히 검사 할 수 있습니다.
제품을 수동으로 검색하려면 Amazon 베스트셀러 목록을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이 목록을 사용하면 모든 카테고리에서 가장 많이 팔리는 제품을 확인하여 주문형 제품을 빠르게 찾을 수 있습니다.
또 다른 옵션은 Google 트렌드를 사용하는 것입니다. 이 플랫폼을 사용하면 시간이 지남에 따라 항목에 대한 고객의 관심을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 제품이 일년 내내 또는 특정 기간에 수요가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
그러나 수동 방법을 사용하는 경우 주문형 제품을 찾고 Excel 시트를 사용하여 여러 제품을 비교하는 것 외에는 아무 것도 할 수 없습니다. 아마존에서는 제품 데이터, 판매 데이터 및 순위만 볼 수 있으므로 FBA 수수료, 마진, 이익, 예상 판매 및 제품 조사 도구를 사용할 수 있는 기타 많은 작업을 계산할 수 없습니다.
아마존 제품 조사 소프트웨어 사용
Amazon 제품 조사 소프트웨어는 제품 사냥에 투자한 시간과 노력을 최소화하고 제품 조사 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다. 더 중요한 것은 관심 있는 각 제품에 대한 심층 데이터를 제공한다는 것입니다. 제공되는 정확한 기능과 데이터는 사용하는 소프트웨어에 따라 다르지만 거의 모든 기능을 통해 과거 데이터 판매를 보고 예상 판매 데이터, FBA 수수료, 특정 마진을 기반으로 한 잠재적 이익, 판매자 수 및 크기, 무게 및 현재 가격과 같은 제품 정보를 제공할 수 있습니다.
어떤 아마존 제품 조사 소프트웨어를 사용해야합니까?
시장에는 많은 Amazon 제품 조사 도구가 있으며 실제로 사용하는 도구는 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 제품 사냥을 최대한 활용하고 신뢰할 수 있고 정확한 데이터를 얻으려면 정글 스카우트 또는 헬륨 10과 같은 최고의 도구를 선택해야 합니다. 이 두 도구는 가장 정확한 제품 데이터와 추정치를 제공하기 때문에 가장 많이 사용되는 도구입니다. 예산과 필요에 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다.
정글 스카우트 제품 연구 도구
정글 스카우트는 시장에서 가장 인기 있고 정확한 제품 조사 도구 중 하나입니다. 다음을 포함하는 인상적인 도구 덕분에 타의 추종을 불허하는 제품 사냥 경험을 제공합니다.
- 브라우저 확장 – 몇 초 안에 자세한 제품 데이터를 제공하므로 Amazon을 탐색하는 동안 제품을 찾고 확인할 수 있습니다.
- 제품 추적기 – 제품의 성능과 시간 경과에 따른 판매, 가격 및 순위와 같은 주요 지표를 추적합니다. 또한 모든 제품 아이디어와 세부 정보를 쉽게 구성 할 수 있습니다.
- 기회 찾기 – 수요가 많은 경쟁이 적은 키워드의 힘을 사용하여이 도구를 사용하면 잠재적 인 제품을 즉시 찾을 수 있습니다.
- 아마존 상품 데이터베이스 – 아마존에서 판매된 4억 7,500만 개의 상품이 포함된 이 검색 가능한 카탈로그를 사용하면 관심 있는 상품을 쉽게 검색, 검색, 구성 및 평가할 수 있습니다.
이러한 제품 조사 도구를 사용하면 시간을 낭비하지 않고 매장에서 판매할 수익성 있는 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다. 그렇게하면 비즈니스 마케팅에 직접 할 수있는 많은 시간, 비용 및 노력을 절약 할 수 있습니다.
헬륨 10 제품 연구 도구
Helium 10에는 다음을 포함하여 우승한 제품을 쉽게 찾을 수 있는 여러 제품 조사 도구가 함께 제공됩니다.
- Chrome 확장 프로그램 – 수요 분석기, 공급업체 찾기, 판매 추정기, 수익성 계산기 및 리뷰 인사이트를 포함하여 Amazon 페이지에서 바로 필수 제품 데이터를 제공하는 여러 도구를 제공합니다.
- Xray – Helium 10의 올인원 제품 조사 도구는 베스트셀러 순위, 예상 판매량, 수익 및 과거 그래프와 같은 각 제품에 대한 과다한 세부 정보를 제공합니다. 이러한 방식으로 많은 노력 없이 가장 수익성이 높은 것을 식별할 수 있습니다.
- 블랙 박스 – 수익성이 높은 제품 기회를 즉시 찾을 수 있도록 도와줍니다.
- Trendster – 시간 경과에 따른 제품의 계절성, 수요, 판매 순위 및 가격 변동을 추적합니다.
이러한 제품 연구 도구를 결합한 Helium 10은 몇 초 안에 제품 사냥의 모든 힘든 작업을 수행합니다. Amazon 스토어에서 판매할 올바른 제품을 찾는 데 필요한 모든 귀중한 데이터를 손에 넣기 위해 아무 것도 할 필요가 없기 때문에 많은 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 신경도 절약됩니다.
아마존 제품 사냥 기준
1. 수요가 많고 경쟁이 낮은 제품
아마존에서 새로운 판매자로 성공하려면 수요가 많고 경쟁이 낮은 제품을 찾아야합니다. 이러한 제품은 소비자가 항상 검색하지만 판매하는 판매자가 너무 많지 않기 때문에 낙찰 제품으로 알려져 있습니다. 그리고 사람들이 원하는 제품을 제공하고 다른 판매자가 많지 않은 경우 많은 판매를 기대할 수 있습니다. 물론 판매 수는 제품 목록의 품질과 마케팅 전략의 성공 여부에 따라 다릅니다.
수요가 많은 제품을 어떻게 식별할 수 있습니까?
이를 수행하는 가장 쉽고 빠른 방법은 Jungle Scout 또는 Helium 10과 같은 제품 조사 도구를 사용하는 것입니다. 이러한 도구를 사용할 때 월별 판매 수 및 월별 수익과 같은 필터를 적용하여 해당 기준을 충족하는 제품으로 선택 범위를 좁힐 수 있습니다. 이러한 필터의 가치는 목표와 제품당 얼마나 많은 수익을 올리고 싶은지에 따라 다릅니다. 예를 들어 제품당 월 $500를 벌고 싶다면 1500% 비율에 이어 최소 월 수익이 $33인 제품을 찾아야 합니다.
경쟁이 낮은 제품을 어떻게 식별 할 수 있습니까?
상점에서 판매 할 잠재적 인 수요가 많은 제품을 찾으면 제품 조사 도구를 사용하여 판매자 수 필터를 적용하여 선택 범위를 좁 힙니다. 그러면 현재 아마존에서 해당 상품을 제공하는 셀러 수가 표시됩니다.
또 다른 방법은 다음 요소를 살펴보고 경쟁사를 분석하는 것입니다.
- 제품 목록 품질 – 제목에서 설명, 사용된 키워드에 이르기까지 제품 목록이 얼마나 잘 생성되었는지 확인합니다. 예를 들어 제품 제목 " 플라스틱 정리함 "과 제품 제목 " 큐브 보관 정리 휴대용 옷장 옷장 침실 옷장"에는 차이가 있습니다.
- 제품 사진 – 좋은 제품에는 목록에 전문가 수준의 사진이 포함되어 있습니다. 제품에 2 개 또는 3 개의 저품질 모호한 사진이있는 경우 경쟁력있는 사진이 아닙니다. 따라서 전문적으로 촬영 한 고품질 사진 5 장 이상, 비디오 및 인포 그래픽을 추가하여 이러한 제품을 쉽게 이길 수 있습니다.
- 리뷰 수 – 리뷰 수는 판매 수와 다소 역수입니다. 제품 판매량이 많을수록 리뷰가 많아집니다. 따라서 경쟁이 낮은 제품을 찾으려면 첫 페이지에서 리뷰가 100 개 미만인 판매자가 적은 제품을 찾아야합니다.
- 제품 품질 – 개선의 여지를 제공하기 때문에 별 4개 이하의 등급을 받은 제품을 살펴보십시오. 예를 들어, 별 3.5 개의 양파 초퍼를 찾은 경우 최악의 피드백을보고 무엇이 잘못되었는지 확인하여 제품을 개선해야 할 사항을 알 수 있습니다.
2. 최소 판매 가격 $15
아마존 스토어에서 판매할 잠재적인 제품을 찾을 때 최소 판매 가격이 $1 5인제품을 찾으십시오. 이는 가격의 33 %가 아마존 수수료로, 다른 33 %는 생산 및 배송에, 나머지 33 %는 귀하의 이익이기 때문입니다. 따라서 제품을 $15에 판매하면 제품당 $5를 벌게 되며 이는 좋은 마진입니다.
구매자를 유치하기 위해 저렴한 제품을 제공하기를 원하기 때문에 저렴한 제품을 판매하는 것이 처음 판매자에게 유혹적일 수 있다는 것을 알고 있지만 잘못된 것입니다. 왜? $15 미만으로 제품을 판매하면 마진이 크게 낮아지고 좋은 수익을 얻지 못할 것이기 때문입니다. 예, 그러한 제품에 시간과 돈을 투자 할 가치가 없습니다.
3. 건강한 마진
수익성에 대해 말하자면, 판매하는 각 제품에 대해 건전한 마진을 확보하는 것은 비즈니스 성공에 필수적입니다. 좋은 수익을 내지 못하면 비즈니스가 확장되지 않고 결국 포기하고 아마존 스토어를 폐쇄하게됩니다.
위에서 언급했듯이 모든 제품 관련 비용이 제품 판매 가격에 포함되는 방식을 설명하는 33% 비율이 있습니다. 더 높은 마진을 설정할 수 있다면 더 좋지만 할 수 없더라도 괜찮습니다.
이 비율에 따라 생산 비용에 최대 25 %를 지출하고 배송비로 8 %를 남겨 둡니다. 이 비율에 따라 제품을 $15에 판매하면 제품 제조에 $3,75, 배송에 $1,25를 지출합니다. 따라서 우리는 생산 및 배송 비용을 충당하고 여전히 Amazon 수수료로 $5, 이익은 $5입니다. 나쁘지 않죠?
4. 연중 내내 제품
제품 사냥을 할 때 고려해야 할 중요한 기준은 제품의 계절성입니다. 제품에 대한 일년 내내 수요가 있습니까, 아니면 특정 계절에만 또는 일년에 몇 번만 판매됩니까? 예를 들어, 마늘 프레스는 마늘 을 쉽게 분쇄 할 수있는 일반적인 주방 도구입니다. 가끔씩만 판매되는 것이 아니라 일년 내내 판매됩니다. 그러나 Jack-o'-Lantern 호박 종이 랜턴은 할로윈 전에만 판매됩니다.
계절 제품을 판매하여 돈을 벌 수 없다고 말하는 것은 아니지만 아마존 최초 판매자로서 피하는 것이 가장 좋습니다. 대부분 일년 내내 제품을 판매하는 Amazon 비즈니스를 설립하면 다양한 계절 제품을 상점에 추가 할 수 있습니다.
즉, 제품 조사를 할 때 제품이 계절적인지 아닌지를 식별하는 것이 중요합니다. 정글 스카우트 크롬 확장 프로그램의 과거 월간 판매 도구를 사용하여이를 수행 할 수 있습니다. 또는 Google 트렌드 를 사용하여 일년 내내 제품의 수요를 확인할 수 있습니다.
5. 제조하기 쉬운 제품
해외에서 제조 된 제품을 구매하는 경우, 특히 중국산 인 경우 제조가 용이해야합니다. 제조 과정에서 많은 일이 잘못 될 수 있으며이를 모니터링 할 수 없습니다. 따라서 판매 할 수없는 저품질 제품을 초래하는 제조 오류를 포착 할 수 없습니다.
제조하기 쉬운 제품은 많은 조립이 필요하지 않은 제품입니다. 그들은 하나 또는 두 개의 조각과 한 가지 유형의 재료로 만들어집니다.
최종 생각
Amazon 제품 사냥 은이 거대한 플랫폼에서 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 그것 없이는 지속적으로 판매되고 이익을 가져올 제품을 찾을 수 없습니다.
Amazon의 베스트셀러 순위 기능을 사용하여 수동으로 제품을 검색하거나 Jungle Scout, Helium 10 또는 원하는 기타 제품 조사 도구를 사용하여 자동으로 제품을 검색할 수 있습니다.
우승 한 제품을 찾으려면 일년 내내 판매되고 제조하기 쉬운 수익성있는 수요가 많고 경쟁이 적은 제품을 고수해야합니다. 소비자가 원하는 제품을 제공해야하며 많은 판매자가 매장에서 제공하지 않습니다. 물론, 귀하의 제품은 군중에서 눈에 띄기 위해 경쟁업체가 자주 사용하는 제품보다 우수해야 합니다.
제품 사냥 팁 : 제품을 찾을 때 자주 함께 구매 및 고객도 구매 섹션을 살펴보십시오. 그들은 당신이 관심있는 제품 외에 사람들이 구입 한 다른 제품을 보여줍니다. 이렇게 하면 아마존 스토어에서 판매할 추가 제품을 선택하는 데 도움이 되며 고객 동향을 따라갈 수 있습니다. 또한 추가 이익을 가져올 것입니다.
