아마존은 전자 상거래 사업을 시작하기에 좋은 시장입니다. 그러나 수백만 명의 활성 판매자가 있기 때문에 초보자에게는 "두려운"것일 수도 있습니다. 그렇기 때문에 매장에서 판매 할 수요가 많은 경쟁이 치열한 제품을 선택하는 것이 필수적입니다.

Amazon 비즈니스에서 성공한 제품을 찾으려면 좋은 제품 조사를 수행해야 합니다. 정글 스카우트, AMZScout 및 헬륨 10과 같은 제품 연구 도구를 사용하는 것 외에도 다소 구식 Excel 시트 비교 방법을 사용해야합니다. 이를 통해 마진, 이익, 경쟁 및 수요와 같은 가장 중요한 정보에 집중하면서 여러 제품을 나란히 비교할 수 있습니다. 또한 각 제품의 장점과 단점에 대한 명확한 시각을 제공합니다.

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제품 연구가 중요한 이유는 무엇입니까?

아마존 에서 판매할 가치가 있는 제품을 식별하는 데 도움이 되기 때문에 좋은 아마존 제품 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 마케팅 전략이 얼마나 멋진 지, 그리고 절묘한 사전 출시 및 출시 프로모션을 준비했는지는 중요하지 않으며, 상점에서 판매 할 잘못된 제품을 선택했다면 모든 노력이 헛된 것입니다.

제품 연구를 통해 제품 및 성능에 대한 많은 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다. 정글 스카우트 (Jungle Scout)와 같은 도구는 제품의 과거 및 현재 성능에 대한 세부 정보와 아마존에서의 미래 성능에 대한 추정치를 보여줍니다. 구매 가격, 무게, 크기, FBA 수수료 등을 포함하여 제품 자체에 대한 정보도 있습니다. 따라서 제품 연구를 통해 적용한 기준에 따라 틈새 시장에서 판매 할 수있는 최상의 제품을 찾을 수 있습니다.

아마존에서 판매 할 올바른 제품을 선택하는 방법은 무엇입니까?

기준에 대해 말하면, 당신은 당신이 당신의 제품에서 원하는 것을 알아야합니다. 각 품목이 당신을 데려 오기 위해 얼마나 많은 이익을 얻고 싶습니까? 어떤 가격으로 제품을 판매해야합니까? 경쟁사들은 어떤 가격으로 판매합니까?

특히 Amazon 전자 상거래 비즈니스를 막 시작한 사람들에게는 이것이 복잡하게 들릴 수 있으므로 제품이 충족해야하는 기준에 대한 간단한 목록을 준비했습니다. 한 번 살펴보겠습니다!

1. 최소 판매 가격이 $ 15 인 제품을 선택하십시오.

이것은 모든 아마존 관련 비용 (아마존 수수료의 경우 33 %, 제조 및 운송 비용의 경우 33 %)을 포함하며 33 %의 이익을 가져다 줄 것입니다. 따라서 판매하는 각 제품에 대해 $ 5의 이익을 얻을 수 있습니다.

2. 수요가 많지만 경쟁이 치열한 제품을 찾으십시오.

아마존 비즈니스에서 돈을 벌고 싶다면 항상 수요가 많은 제품을 찾아야합니다. 제품 연구 도구를 사용하여이를 확인할 수 있습니다. 수요가 많은 제품을 판매하고 싶지만 경쟁이 치열하지 않은 제품을 구입하여 군중으로부터 더 쉽게 눈에 띄고 가능한 한 많은 판매를 얻어야합니다.

3. 고급 제품을 선택하십시오

고객에게 좋은 품질의 제품을 제공하여 더 많은 5 성급 리뷰를 얻고 긍정적 인 고객 피드백을받을 수 있기를 원합니다. 제품의 품질이 좋을수록 더 많은 판매가 발생합니다.

4. 계절 제품을 피하십시오

계절 제품은 계절 내에서만 수요가 많기 때문에 계절이 될 때만 판매 될 것이며, 원하지 않습니까? 그렇기 때문에 계절 제품을 피하고 항상 판매되는 제품에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

5. 제조하기 쉬운 제품을 선택하십시오.

제품의 제조를 직접 모니터링하지 않기 때문에 생산 과정에서 문제가 발생했는지 알 수 없으며 제 시간에 조치를 취할 수 없습니다. 이것은 중국에서 제조 된 제품을 선택하는 경우 특히 중요합니다.

그렇기 때문에 무언가가 잘못 될 가능성을 최소화하면서 제조하기 쉬운 제품을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 여기에는 한 가지 유형의 재료로 만든 일체형 제품 또는 제품이 포함됩니다.

Amazon 셀러가 제품 연구를 위해 시트를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

저를 포함한 대부분의 아마존 판매자는 정글 스카우트 및 헬륨 10과 같은 제품 연구 소프트웨어에 의존합니다. 그들이 당신을 위해 모든 노력을 기울이고 제품에 대해 필요한 모든 정보를 제공하기 때문에 그것들을 사용하는 데 아무런 문제가 없습니다.

그러나 많은 판매자가 제품 연구에 사용하고 모두 동일한 필터 (예 : 낮은 경쟁, 높은 수요, 대부분의 이익)를 사용하기 때문에 검색 결과에서 모두 동일한 제품을 얻습니다. 그리고 수천 명의 판매자가 동일한 제품을 판매하는 것은 더 이상 경쟁이 치열하지 않습니다.

최상의 제품 연구를 위해서는 Excel 시트와 함께 제품 연구 도구를 사용해야 합니다. 시트를 사용하면 제품을 나란히 비교하고 정글 스카우트 (또는 다른 제품 연구 도구)가 말하는 것에만 의존하지 않고 판매 할 가치가있는 제품을 식별 할 수 있습니다.

또 다른 중요한 점은 제품 연구에 Excel 시트를 사용하면 유연성을 얻을 수 있다는 것입니다. 자신에게 가장 적합한 방식으로 자신의 데이터를 사용할 수 있습니다. 결국, 우리 모두는 우리 제품이 충족하기를 원하는 다른 KPI와 기준을 가지고 있습니다. 그리고 Google이 Google 스프레드 시트를 지속적으로 개선함에 따라보다 개인적인 제품 연구를 만드는 데 사용하지 않는 것이 유감입니다.

아마존 제품 연구를 최대한 활용하십시오.

정글 스카우트, AMZScout 및 헬륨 10과 같은 Amazon 제품 연구 도구를 Excel Sheets (Google Sheets)와 결합하면 더욱 개인화 된 제품 연구 경험을 제공 할 수 있습니다. 아마존에서 판매 할 우승 한 제품이 무엇인지 여전히 알 수 있지만 KPI에 가장 적합한 제품을 직접 비교할 수도 있습니다.

이 방법을 직접 시도한 후, 나는 잘 조직되고 생각을 통해 Amazon 제품 사냥 Excel 시트를 갖는 것이 얼마나 쉽고 가치가 있는지 알아 차렸다. 그래서 아마존 제품 사냥 엑셀 시트 템플릿을 무료로 제공하고 있습니다!